Trilex - trainining si solutii pentru management de proiecte, programe si portofolii de proiecte.
       
training si certificari
 
Categorii training
 
Explorati toate trainingurile
explorare traoining online si clasic cu instructor
 
 
Pachet training

pachet training Trilex

Participantii la trainingurile Trilex primesc pachetul de training compus din:

  • Manual de training
  • Exercitii aplicative
  • Caiet de exercitii
  • CD cu fotoprotocol si aplicatii
  • Diploma internationala
 
Evaluare training

Din cele mai recente 50 de evaluari primite de la participanti s-a generat scorul 9.3 din 10.

9.3

 
 
 
Sesiuni de training interactive
 
 

Orientat spre practica!
Peste 30% din timpul trainingului este dedicat exercitilor practice, activitatilor in echipa, rezolvarea studiilor de caz si aplicarea instumentelor software dedicate.
 
Trilex - Registered Education Provider

Pentru a va asigura de calitatea programelor de training si de recunoasterea internationala a diplomelor pe care le obtineti, Trilex este :


Trilex - PMI Registered Education Provider Trilex-Endorsed Education Provider - International Institute for Business Analysis - IIBA
 
Cautati in site-ul Trilex
Introduceti termenul dorit si apasati butonul Cauta.
  Training:

Managementul de produs pentru servicii si produse IT

Product Management for IT Products and Services
training traditional cu instructor Training Clasic
 
Cod training   503   Categoria   Business Management
 

Durata

   3.0 zile  

 

  

 
 

Pret lista*
(Eur/pers.)

  
390 (corporate)
450 (public)
 

Structura

 
Concepte 70 %
Atelier practic 30 %
  Tip organizare  

public, corporate

  Nivel:   fundamente
               
* Pentru anumite situatii, la pretul de lista se poate aplica o reducere in functie de grupa, tip de client, perioada, etc. Pentru relatii contactati-ne. Pretul afisat este fara TVA
 

Organizati acest training in compania dvs. Solicitati organizarea unui training numai pentru compania sau departamentul dvs. (corporate)

  

Participati la acest training in regim deschis (public). Inscrieti-va la acest training organizat in regim deschis (participanti din mai multe companii)
  organizare training in compania dvs.   participare training public (deschis)

 

Pe aceasta pagina:

  Managementul de produs pentru servicii si produse IT (Product Management for IT Products and Services)
 

 

DESCRIERE TRAINING

  Trainingul "Managementul de produs pentru servicii si produse IT" este o introducere in crearea si promovarea solutiilor si serviciilor IT atat pe piete de larg cosum cat si clientii din mediul de afaceri.

Fie ca e vorba de solutii IT complexe pentru afaceri(ERP, CRM, EPM, BI, SAP, etc), de portaluri, de servicii digitale, aplicatii, jocuri, programe antivirus, este nevoie sa intelegem clientii, competitia si piata pentru a gestiona cu succesul comercial atat pe piata de larg consum (B2C) cat si in mediul de business(B2B): banci, telecom, energie, industria grea si usoara, administratie publica, constructii, transport, etc .

Participantii vor deveni familiari cu analiza de piata pentru produsele si serviciile IT, crearea strategiei de produs si de marketing a produsului, a pozitionarii fata de competitie, definirea produselor sau serviciilor IT si imlementarea acestora prin proiecte de dezvolatare sau mentenanta IT. 		 

CUNOSTINTE PRELIMINARE NECESARE

 

Este necesara o familiaritate cu serviciile sau produsele IT, a dificultatior intalnite la crearea unui produs sau serviciu IT, comercializarea lui, crearea cererii de la "piata" pentru acel produs, realizarea vanzarii, a marketingului si oferirea de suport post-vanzare.

  

 

OBIECTIVE / BENEFICII

 

La sfarsitul acestui training, participantii vor fi capabili sa:

  • Defineasca ciclul de viata al unui produs/serviciu
  • Sa defineaca caracateristicile unui produs, sa-l pozitioneze si sa sa-l promoveze pe piata.
 

Sustraining

AUDIENTA

 
  • Manageri de produs
  • Manageri de produs pentru servicii sau produse IT
  • Manageri, Directori, Responsabili cu strategia de afaceri a companiei
  • Marketing Manageri, Manageri departamente vanzari, Responsabili cu vanzarea produselor si serviciilor IT
  

 

STRUCTURA TRAINING (SUBIECTE ABORDATE)

 

1 Introducere si concepte: Managementul de produs (IT Product Management)

  • Probleme tipice in comercializarea / distribuirea produselor si serviciilor IT.
    • Produse si servicii IT pentru piata de afaceri (B2B). Categorii de produse.
    • Produse si servicii IT pentru piata de larg consum (B2C). Categorii de Produse
    • Cazul particular al departamentelor/diviziilor de IT care lucreaza pentru clienti interni (alte departamente)
  • Caracteristicile companiilor/departamentelor de IT.
  • Caracterisiticilor pietelor pentru produsele si serviciile IT
  • Ce este managementul de produs (Product Management) pentru produse si servicii IT.
  • Managerul de produs (Product Manager). Particularitati pentru produsele si serviciile din industria IT

2 Rolul si functiile managementului de produs (Product Management Model)

  • Managemetul strategic al produsului. Corelarea cu strategia firmei si cu capabilitatile reale de a produce si sustine produse
  • Planificarea strategica
  • Planificarea produsului. Ciclul de viata al produsului IT.
  • Analiza de piata. Analiza cantitativa si calitativa
  • Identificarea pietelor atractive pentru produsele si serviciile IT.
  • Segmentarea pietei pentru produsele si servicii IT. (Segmenting)
  • Alegerea segmentelor de piata si clientilor cu cea mai mare atractivitate: profitabilitate, cerere, evolutie . (Targeting)
  • Pozitionarea produselor sau serviciilor in piata. (Positioning)
  • Pretul produselor si serviciilor IT.
  • Mesajele de marketing si comunicarea catre clientii din piata (Promotion)
  • Alternative in distribuirea serviciilor si produselor IT.
    • Retele de distribuitori. Vanzarea directa
    • Instrumente pentru suport in vanzari (Sales Tools)
    • Suport pentru canalele de ditributie a produselor si serviciilor IT (Channel Support)
  • Portofoliul de produse. Selectia si planificarea liniilor de produse IT
  • Evolutia produsului sau servicilui IT in timp. Functionalitati si capabilitati. Product Road Map

I. Managementul strategic al produsului

3 Segmentarea pietei pentru produsele si serviciile IT. (Segmenting)

  • Tipuri de clienti (piete): consumatori (consumer), business, admininstratie publica (government )
    • Piete si clienti in mediul de afaceri (B2B) .
    • Piete in mediul de consumatori, larg consum (B2C)
    • Achizitia produselor IT. Tipuri de cumparatori: business, tehnic, utilizatori finali
  • Cazul particular al departamentului IT cu clienti interni
  • Criterii de segmentare a pietelor si clientilor pentru produse si serviicii IT
  • Segmentarea pietelor si clientilor din mediul de afaceri (B2B). Exemplu
  • Segmentarea pietelor si clientilor de larg consum (B2C). Exemplu

4 Selectia segmentului de piata atractiv pentru produsele sau serviciile IT. (Targeting)

  • Criterii de selectie a segmentului atractiv pentru produse si servicii IT
  • Strategii pentru cresterea cifrei de afaceri: dezvoltari de produse si de piete, diversificarea.

5 Pozitionarea produselor sau serviciilor IT pe segmentul de piata ales (Positioning)

  • Importanta pozitionarii produsului pe piata
  • Avantajul competitiv si caracteristicile produsului (Core Competence)
  • Limitarea cererii / scaderea vanzarilor si depasirea acestui impas (Chasm-crossing)
  • Dificultati pentru produsele noi ( Innovators Dilemma)

6 Efectul Internetului asupra managemetului de produs

  • Comunitati de clienti si piete tinta
  • Identificarea prospectilor (clientilor potentiali)
  • Identificarea competitiei
  • Identificarea partenerilor potentiali si a diferitelor componente aditionale pentru produs

II. Managementul de produs (Product Management Process)

7 Dezvolarea produselor si serviciilor IT noi (New Product Development - NPD)

  • Abordarea traditionala - Stage Gate Approach
  • Abordarea flexibila - Agile. Exemplu

8 Definirea produsului sau serviciului IT

  • Identificarea si validarea produselor noi
    • Identificarea oportunitatilor/problemelor din piata si verificarea acestor oportunitati de produse noi
    • Evaluarea ideilor din piata; focus grup
    • Analiza economica (cost / benefeciu) a lansarii produselor noi (Economic Analysis)
    • Pozitionarea pe piata. Mesajele catre piata (Core positioning and messaging)
  • Definirea produsului nou si pregatirea dezvoltarii produsului ( Product Definition and Development Support)
  • Instrumente si tehnici pentru definirea produsului. Extragerea cerintelor. Capabiltati si functionalitati
  • Tipuri de cerinte pentru proodusul sau serviciul IT
    • Cerintele tehnice, functionale si nefunctionale (Technical Requirements)
    • Cerintele pentru interfata cu utilizatorul (User Interface Requirements)
    • Cerintele privind momentul lansarii pe piata (Market Timing Requirements)
  • Interactiunea cu piata potentiala. Realizarea demo-urilor si prezentarilor de produse IT
  • Testarea pietei. Programe de test alfa si beta (Alpha/Beta programs)

9 Pretul produselor si serviciilor IT

  • Stabilirea pretului
  • Strategii de pricing pentru produsele IT
  • Modele de pret pentru diferite solutii sau servicii IT

10 Vanzare si distributia produselor si serviciilor IT

  • Cum vindem produse si servicii IT?
  • Organizarea vanzarilor si distributiei produsului (Sales and Channel Support)
    • Prezentarile de produs (Sales Presentation)
    • Demonstratiile de produs si seminarii de vanzari (Demonstration and Seminars)
    • Studiul de caz / Articole (Case Studies/White Papers)
    • Programe de promovare a produsului catre media/ analistii de produs (Press/Analyst Program)
    • Politici si parteneriate de distribuitie si co marketing
    • Generare de clienti potentiali (Lead Generation)

11 Promovarea serviciior si produselor IT

  • Metodele traditionale
  • Metode noi de promovare de mare impact
  • Canale de comunicare
  • Strategia de comunicarea

12 Lansarea produselor sau serviciilor IT pe piata

  • Introducerea pe piata a unui produs nou
  • Introducerea pe piata a unei versiuni noi de produs
  • Etape pregatitoare pentru lansarea unui produs
  • Activitati post lansare a produselor sau serviciilor IT
  • Suportul tehnic al produsului IT dupa vanzare ( Product Support)
  • Planul de lansare pe piata a produsului (Roll-out Plan)
  

Sustraining

Sus training

Participati la acest training

 

Organizati acest training in compania dvs.

Solicitati organizarea unui training numai pentru compania sau departamentul dvs. (corporate) si obtineti:

  • acces la traininguri profesionale aliniate la standarde internationale
  • posibilitate de adaptare a continutului trainingului la specificul activitatii departamentului sau companiei dvs.
  • flexibilitate in alegerea perioadei de desfasurare: in timpul saptamanii, in week-end sau mixt
  • flexibilitate in alegerea locatieie desfasurarii trainingului: la sediul dvs. sau intr-o sala de conferinta
  • costuri mai mici (daca este organizat la sediul dvs.)
  • un limbaj comun pe acest subiect la nivelul departamenului sau companiei
  • uniformitate in cadrul companiei in aplicarea metodelor si tehnicilor pe care le deprindeti la training
  

Participati la acest training in regim deschis (public)

Inscrieti-va la acest training organizat in regim deschis ( participanti din mai multe companii) si obtineti:

  • o data fixa a trainingului pentru a va putea organiza mai bine programul dvs.
  • o participare diversificata unde cunoasteti oameni noi din diverse companii si unde puteti schimba opinii si experiente
  • o concentrare mai buna asupra activitatilor de la training, prin desprinderea mai eficienta de problemele cotidiene de la servici
  • un mediu diferit de cel de la servici
  organizare training in compania dvs.   participare training public (deschis)

 
 

 

 
|
|
|
|
|
 Copyright © Trilex
|
  
Trilex - IIBA Endorsed Education provider Trilex - partener Microsoft specializat in solutii Microsoft Enterprise Project Management Trilex - Microsoft Certified Partener- Enterprise Project Management Solutions - EPM Trilex - Project Management Institute (PMI) - Registered Education Provider (REP)
     
  Magazin online cu plata cu card  
     
 
Page copy protected against web site content infringement by Copyscape